2022年1月销售即突破1500万美元,在pg电子官方网站国际公司新春动员大会上荣获“为虎添亿”特别奖。2022年1-8月实现销售和利润双增,在集团各事业部中排名第四。2022年1-8月团队销售同比增长108% ; 1-8月签约突破6330万美元,同比增长140%。在pg电子官方网站国际公司730优秀表彰大会上荣获“2亿美金签约贡献奖”。
取得这一系列佳绩的,正是pg电子官方网站国际公司外贸事业部进出口公司党支部团队!在党支部书记、外贸事业部部长钱亚娟的带领下,团队不畏艰难,敢闯敢干,每个人的身上都充满干事创业的激情,他们一路披荆斩棘,不断赢得客户的信任,实现一次次业绩突破。这支拥有极强战斗力的队伍,在今年pg电子官方网站集团举行的“创先锋团队 喜迎二十大”活动中,被评为党员先锋团队。
pg电子官方网站国际公司外贸事业部成立于2016年,目前有四家下属三级企业,包括两家进出口公司,以及国内位于pg电子官方网站工业城的西服进出口工厂,和位于柬埔寨西港特区的制衣工厂。
六年时间,这支全新组建的团队已成长为一支外贸劲旅。但六年外贸路,却并不平坦。尤其是2020年全球新冠疫情爆发以来,全球贸易受到冲击,世界经济充满不确定性因素。对于进出口公司来说,外贸市场几近停滞,客户销售下滑甚至破产等情况频发,一时间,快速成长中的外贸事业就像突然拥堵的高速公路,急需疏通解困。
变局中,如何做好外贸业务?头一个关键字,就是“稳”。为此,钱亚娟带领团队坚持党建引领,扛起“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的政治责任,一边抢抓防疫物资发展机遇,一边全力以赴稳住外贸基本盘。稳的一端是客户筛选,秉持“‘稳字当头’治风险”理念,外贸事业部团队,对海外客户进行了严格筛选,将风险相对可控的品牌商客户作为重点对象,目前在客户架构中,品牌商占比达到了95%。另一端则是贸易模式的选择。为了最大程度规避运输过程中以及到达海外后清关、仓储等风险,FOB贸易模式成为了最佳选择,目前已有98%的客户采用这一模式。
“稳”字之外,支撑业绩增长的另一关键字,是“准”。首先是抓准市场痛点,围绕欧洲市场崇尚绿色环保的特点,坚持绿色发展,团队预先对欧洲市场所需要的所有认证进行了认证,比如GRS全球回收标准认证、RCS(再生)认证等等,提前做好“敲门”的准备。第二是抓准客户痛点,针对高端品牌商、快时尚品牌商等不同客户,团队会采用不同的服务方案,最大程度提高与客户间的粘性。
第三就是抓住产品痛点。竞争,归根结底在于产品,产品不仅要好,也要时常更新迭代。“西服是我们的‘敲门砖’,同时不断扩大品类,也就是‘先做深、再做宽’。”一个产品从无到有,从概念到量产落地,既要有对市场的敏锐,也要照顾到客户的需求:“我们也会联合客户一起打造爆品,比如与客户共同开发再生面料,通过反复打样试验,攻克工艺制作难点等等,最终顺利拿到数百万美元订单,也真正做到了与同行之间的差异化竞争。”
几年来,团队从一张试订单开始,如今做到了客户在中国地区最大的供应商。同时,通过聚焦欧洲市场,做好对客户横向和纵向的深度开发。做“大客户”,也要把客户做大!今年1-8月,团队实现百万美元客户10个,突破1 个2500万美元客户。
“接订单,拓市场,后方的工厂是我们的底气和后盾。业务与工厂是双向赋能。”钱亚娟介绍说,今年,位于国内的进出口工厂第一批数智化转型1.0投入建成,新流水线设施重新排布,年轻员工通过招收与培训上岗,全员效率提升,工厂车间一派繁忙,生产线开足马力,西服月产量首次突破5万件,成为业务接单的坚实后盾。
同时,数智化转型2.0也在提上日程,业务端ERP正与生产端ERP进行对接,实现中台数据连接,未来还将设计端3Dstly引入,实现全链路智能化。“我们通过数智化平台,把上下游资源进行端对端的链点协同,真正做到业务端、生产端等整个链条的打通。”
除了国内的生产,还有位于柬埔寨西港特区的生产工厂。面对疫情在柬埔寨爆发,党员厂长钱志平第一时间组建了防控应急小组,普及新冠疫苗知识,消除大家的担忧,在最短时间内完成中柬员工疫苗接种工作,将员工感染新冠的风险降到了最低。生产进度得到了保证,每一批订单都做到了按时出运。
“我们在柬埔寨工厂的很多中方员工,因为疫情和工作两三年都没有回来了,默默坚守在岗位上,做出自己的贡献。”工作在海外的员工优秀如此,国内员工也在集团公司倡导学习“戴柯柯精神”——奉献、敬业、拼搏、创新理念下快速成长。
秉承打造“人才高地”的理念,进出口公司党支部持续加大对青年员工的培养力度,加快青年员工快速走上关键岗位。经过培养、考察,今年共有9名青年大学生进入“829”人才梯队培养。在持续的“练兵”中,青年员工不断成长:1名荣获了集团“五四青年”称号;2名获得国际“阳光有为”称号;1名获得国际公司“黑马群起”称号;提拔了4名青年大学生,2名走上业务管理岗位,成为支撑企业发展的骨干力量,为持续发展奠定坚实的人才基础。
在先锋团队表彰大会上,钱亚娟对于这份荣誉倍感珍惜。对于未来,她表示,进出口公司党支部将始终坚持听党话、跟党走、报党恩,始终坚持以最好的精神状态、最大的工作热情、最高的工作标准干事创业,稳字当头、稳中求进,始终围绕集团“三自六化”目标,聚焦客户与市场,强化产品创新,优化人才培养,布局国际供应链,提升工厂智能化,向着更高的年度目标坚定迈进。